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你们说的硬件免费,成长已经做出来了 |魔方创业

2015-12-21 09:38:01 点击次数:2435次字号:T|T

和其他关注幼儿园的APP一样,成长魔方将会记录小朋友学习成长相关的信息,比如课堂作业、课程表、活动安排以及宝宝在校饮食等。它与众不同的地方有两点,第一,让家长随时观看小朋友的课堂视频,第二,这是一套面对幼儿园的软硬结合行业解决方案,而且在整体方案中硬件部分是免费送出去的,目前,成长魔方视频系统已经开始覆盖全国大业。


这个方案是如何工作的?


小魔方:我们的方案一共有四个部分,其中,摄像头的作用是记录小朋友在校园的动态,然后由老师自行决定视频是否上传到我们打造的视频云平台。打卡器则是记录小朋友上学和放学的信息并同步到云端。一方面,老师通过教师端APP发布相关消息以及发起聊天等。另一方面,家长可以通过父母端APP观看视频、浏览信息、参与聊天以及发布动态等。


就像一个特定场景的通讯工具,能够支持视频的流畅观看。相比于其他APP,我们更垂直,更符合幼儿园这个行业。



小魔方:硬件免费的模式一直有传说,但落实到执行则是各有千秋。你们是如何打通每个环节,让整个跑起来?


小魔方:在这个方案中,所涉及的角色有6种,小朋友、老师、家长、园长、代理商以及我们的团队。其中,我们关注的对象是幼儿园小朋友,但是APP使用对象是老师和家长。而帮助我们跑起来的主力是园长和当地代理商。


首先,我们的方案要帮助家长了解小朋友在幼儿园的情况,无论是通过视频还是图片或者老师的留言等,这个需求本身是一个强需求。不管怎么说,要做这件事情,关键在于通过一个合适的方式让车轮滚动起来,这个就需要了解老师、家长、园长、代理商,然后对每个的点进行逐一攻破,让大家一起陪你玩,不是因为硬件免费或者情怀陪你玩。


对于园长来说,她有两大难题,一是招生,二是老师的稳定性。后者,我们无能为力,但是前者,我们可以做一些事情。经过调查,我们发现城镇化发展,农村人口涌进城市,一度造成城市的幼儿园扩张,但是现在这股进城热浪开始消退,这些幼儿园面临着激烈的竞争,所以他们需要重新装修,也需要通过各种方法获得生源。


对于代理商,很简单,把利润分配到位,定期做视频培训提高他们团队的管理能力。哦,有空的时候,多与他们交流。在园长和代理商的动力问题解决之后,接下来最重要的是老师。在整个环节中,老师的主动性十分重要,如果她没用起来,家长的APP粘性会少很多。


小魔方:通过利润分配机制,整个模式可以良好运作,但是新东西家长那一端会不会觉得麻烦?


小魔方:有,家长觉得麻烦。但是我们让老师和园长给家长们做思想工作。直接告诉他,拿着手机就能看到孩子的状态。其实,如果你有小朋友,你会理解那种心情的。幼儿园的学习并不是最重要的事情,对于家长来说,只要知道孩子健康平安,其实很多事情都很好商量。


然后我们也觉得教育行业的用户粘性很强,尤其是幼儿园,家长的消费能力特别大,拥有更多的想象的空间。



小魔方:整个模式看起来虽然庞大,但如果其他团队学着你们一样做,担心被抄袭吗?


小魔方:即使他再能抄,也需要很长的时间。在这个模式里,不仅仅是利润分配起作用。还有三点,一是团队执行力和细节,第二是视频平台技术。


技术是我们的强项,我们的团队本来就是做视频监控平台的,我本身在视频领域也混了十多年。这么说吧,我们的平台能够支持数万级别的并发视频流,注意,是万级别的并发视频流。总的来说,我们这个团队在业内有很强的技术积累。


至于执行力和细节,我们要做幼儿园,就得去了解园长、老师,要跟他们接触。现在我们连招一个前台都要幼师出身。


这个东西不是说抄袭就抄袭,有很多需要接地气的东西。


后记:硬件免费是不是一个趋势?这个问题是不是应该是,硬件免费是否产生能够更多的价值?这个项目最难得的地方是,就现在情况看来,整个模式能够顺畅运作。当然,这与其平台技术脱不了关系。但成长魔方团队能运行多久,触角可以延伸到哪里,我们放心等待市场的检验。


如果有合作意愿,欢迎直接留言。

1 条评论
  • 游客

    听起来,好像不错

    2015-12-21 10:35:05
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