和其他关注幼儿园的APP一样，成长魔方将会记录小朋友学习成长相关的信息，比如课堂作业、课程表、活动安排以及宝宝在校饮食等。它与众不同的地方有两点，第一，让家长随时观看小朋友的课堂视频，第二，这是一套面对幼儿园的软硬结合行业解决方案，而且在整体方案中硬件部分是免费送出去的，目前，成长魔方视频系统已经开始覆盖全国大业。

这个方案是如何工作的？

小魔方：我们的方案一共有四个部分，其中，摄像头的作用是记录小朋友在校园的动态，然后由老师自行决定视频是否上传到我们打造的视频云平台。打卡器则是记录小朋友上学和放学的信息并同步到云端。一方面，老师通过教师端APP发布相关消息以及发起聊天等。另一方面，家长可以通过父母端APP观看视频、浏览信息、参与聊天以及发布动态等。

就像一个特定场景的通讯工具，能够支持视频的流畅观看。相比于其他APP，我们更垂直，更符合幼儿园这个行业。

小魔方：硬件免费的模式一直有传说，但落实到执行则是各有千秋。你们是如何打通每个环节，让整个跑起来？

小魔方：在这个方案中，所涉及的角色有6种，小朋友、老师、家长、园长、代理商以及我们的团队。其中，我们关注的对象是幼儿园小朋友，但是APP使用对象是老师和家长。而帮助我们跑起来的主力是园长和当地代理商。

首先，我们的方案要帮助家长了解小朋友在幼儿园的情况，无论是通过视频还是图片或者老师的留言等，这个需求本身是一个强需求。不管怎么说，要做这件事情，关键在于通过一个合适的方式让车轮滚动起来，这个就需要了解老师、家长、园长、代理商，然后对每个的点进行逐一攻破，让大家一起陪你玩，不是因为硬件免费或者情怀陪你玩。

对于园长来说，她有两大难题，一是招生，二是老师的稳定性。后者，我们无能为力，但是前者，我们可以做一些事情。经过调查，我们发现城镇化发展，农村人口涌进城市，一度造成城市的幼儿园扩张，但是现在这股进城热浪开始消退，这些幼儿园面临着激烈的竞争，所以他们需要重新装修，也需要通过各种方法获得生源。

对于代理商，很简单，把利润分配到位，定期做视频培训提高他们团队的管理能力。哦，有空的时候，多与他们交流。在园长和代理商的动力问题解决之后，接下来最重要的是老师。在整个环节中，老师的主动性十分重要，如果她没用起来，家长的APP粘性会少很多。

小魔方：通过利润分配机制，整个模式可以良好运作，但是新东西家长那一端会不会觉得麻烦？

小魔方：有，家长觉得麻烦。但是我们让老师和园长给家长们做思想工作。直接告诉他，拿着手机就能看到孩子的状态。其实，如果你有小朋友，你会理解那种心情的。幼儿园的学习并不是最重要的事情，对于家长来说，只要知道孩子健康平安，其实很多事情都很好商量。

然后我们也觉得教育行业的用户粘性很强，尤其是幼儿园，家长的消费能力特别大，拥有更多的想象的空间。

小魔方：整个模式看起来虽然庞大，但如果其他团队学着你们一样做，担心被抄袭吗？

小魔方：即使他再能抄，也需要很长的时间。在这个模式里，不仅仅是利润分配起作用。还有三点，一是团队执行力和细节，第二是视频平台技术。

技术是我们的强项，我们的团队本来就是做视频监控平台的，我本身在视频领域也混了十多年。这么说吧，我们的平台能够支持数万级别的并发视频流，注意，是万级别的并发视频流。总的来说，我们这个团队在业内有很强的技术积累。

至于执行力和细节，我们要做幼儿园，就得去了解园长、老师，要跟他们接触。现在我们连招一个前台都要幼师出身。

这个东西不是说抄袭就抄袭，有很多需要接地气的东西。

后记：硬件免费是不是一个趋势？这个问题是不是应该是，硬件免费是否产生能够更多的价值？这个项目最难得的地方是，就现在情况看来，整个模式能够顺畅运作。当然，这与其平台技术脱不了关系。但成长魔方团队能运行多久，触角可以延伸到哪里，我们放心等待市场的检验。

如果有合作意愿，欢迎直接留言。